專題精選副刊

斜摃現代紅娘 為單身男女牽線搭橋

在這個追求創新思維的時代,許多有志向的年輕人都嚮往財務自由,因為唯有實現經濟獨立,往後的生活才會過得更加美好,放眼望去都是自己喜歡的人事物。為此,許多擁有正職的年輕人紛紛兼職創業,不僅是為了做到個人經濟上的自給自足,也為了實現童年時期想著長大後的創業的夢想, 詹艾莉也是這樣。

90後斜槓女子詹艾莉(Iris Chieng),是砂拉越詩巫的一戶普通人家的獨生女,雖然自小生活不富裕,但也沒有太多煩惱。艾莉父母對女兒的教育採開放式,自艾莉懂事開始便允許她在不違法或危害生命的前提下做任何事或決定,由此養成了她隨心所欲做事的習性。談到性格的養成,艾莉坦言少年時期經歷的都是她如今創業的磨刀石,生活上的種種磨礪漸漸地養成良好的心理素質,願意挑戰新事物,不怕丟臉及勇敢面對失敗的性格,或許就是創業者須具備的性格特徵吧!

2018年,24歲的艾莉於吉蘭丹大學養殖系畢業後,順利找到一份正職,但因不甘安於現狀,想著趁年輕闖蕩江湖,便萌生了“兼職創業”的想法。2019年,經過深思熟慮後,艾莉與志同道合的夥伴創辦了“緣來就是你”(Matchers Mac)的公司,化身現代紅娘為有緣人牽線搭橋結成連理枝。

談及公司的成立緣由,艾莉是因為發現不少條件並不差的單身朋友想要認識合眼緣的對象,卻因環境因素而無法成事。本著為單身朋友提供與適合的異性聚會相處的想法,艾莉和夥伴們便開始籌辦“緣來就是你”,為單身朋友提供高質量的單身聚會和優質的線上配對平台,並利用臉書為主,微信、Instagram為輔的開展事業,經營模式走的是輕資產路線。

人才是企業命脈

電影《天下無賊》中有一句話:“廿一世紀什麼最貴?人才!”確實如此,可貴的人才更是廿一世紀企業的命脈,一家企業前景的好壞,和其員工實現自我價值的程度緊密相關。

“如今的團隊成員雖僅3個人,但我們都努力適應著兼職創業的生活。我本身是肩擔CEO一職, 主要是督促抓緊公司任何活動的發展進度,及時作出戰略上的調整。Wei shan(COO)來自檳城,目前在Aimst大學就讀醫學系,主要負責規劃活動,宣傳等等。Frenine(CFO)是吉隆坡人,畢業於金融系,精通Excel的她主要負責管理公司的賬目。”艾莉如此解釋三人所摃的職責。

雖然公司成員僅有3個,但是艾莉相信團隊的力量不在於成員的多寡,而在於成員辦事能力的高低、相互間協同作戰能力以及團隊管理構架的完善。”

重隱私嚴保個資

公司正式成立後,艾莉便與夥伴們擬定公司活動,策劃服務細節等。艾莉說:“我們公司所提供的服務主要分為兩類,即線下聚會和線上配對,幫助單身朋友從中找到自己的幸福。

“線下聚會是指所有參與者會到指定場所進行交流,相互交換信息。線上配對則是為生活較為忙碌而無法到參與聚會者所設,也會配合線下進行的活動。”

首先,她們透過參與者所提供的個人資料和擇偶條件進行系統性配對。找到符合要求的人選之後,便通知參與者,先通過一系列的問答以確認雙方是否有配對的意願,再安排線上互動,視頻聊天和線下的實體約會。在安排線上互動之前,公司都將嚴加保密雙方的個人資料、隱私。從線上互動到線下的實體約會,都是在雙方同意的情況下進行,絕無強迫或造假性質。

注重細節和質量

在創業資源有限的情況下,創業者若想走得長遠,務必要展現自己的獨特性,提升競爭優勢。

艾莉說:“公司非常注重細節的處理,因為細節決定成敗。就拿單身聚會來說,我們用了至少兩個星期的時間來策劃及精細活動流程,並配合活動主題來篩選及佈置場地,盡最大的努力做到盡善盡美。

“聚會以質量為主,而非數量,並不會為了讓活動順利進行而濫竽充數。我們也限定參與者的年齡介於20至35歲,並嚴格審核每一名參與者的基本信息,排除感情騙子。”

此外,在確保男女比例相等的前提下,艾莉限制了參與聚會的人數,即10對至15對之間,以避免人太多使得參與者無法深入交流。對此,他們讓每一名參與者進行一對一的交流以及參與有趣的互動遊戲,讓大家在有限的時間內多加認識對方。

成功配對逾10對

基於是兼職創業,團隊成員在處理完白天的工作後,晚上即是為創業而努力的時間。對此,艾莉每個星期都固定與夥伴通過Skype開會討論,精修活動流程和內容,就為了給顧客一個滿意的線下聚會和線上配對。2019年,“緣來就是你”成功在新山、檳城、吉隆坡和詩巫等地舉辦單身聚會。

談及印象最深的一場線下單身聚會,艾莉即興奮地說:“印象最深刻的就是東馬詩巫那場活動了!活動一公開,報名者在短短2個星期即滿額,共達15對單身男女,只能說詩巫的朋友太熱情了!還有的參與者來自美里,早上搭巴士來詩巫,隔天飛回美里,十分有誠意啊!活動當天除了讓參與者的積極交流之外,還有一些不相關的人想到現場觀看,這個情況前所未有。總的來說,那是一場非常圓滿的單身聚會。”

結合所有線下聚會,“緣來就是你”在聚會現場成功配對超過10對情侶,有者則在聚會後成為朋友,相約一起爬山、開燒烤大會、運動等等,希望進一步的發展感情。

抗疫期變更策略

2020年,新冠病毒疫情的蔓延為全球經濟發展帶來了前所未有的嚴峻考驗,許多國家的經濟活動停擺。艾莉坦言,疫情對公司影響極大,因為公司原本決定於2020年全力衝刺,重點項目著重於線下聚會,並已規劃好每個月舉辦一場,也已為活動投入部分資金。疫情的爆發,令原本計劃於4月25日在新山舉辦的聚會活動無法如期進行,或多或少都影響了參與者對聚會的期待值。

集思廣益後,她決定善用網絡資源,首先推出了兩項新的線上活動,分別是微信群聊和線上一對一視頻聊天,接着於四月份推出新配套《線上單身聚會之隔線傳情》,活動主要是在區分年齡和地區的情況下,讓參與者能在MCO期間於5天內與4名異性進行線上交流。上個月則辦了“雲你相遇”的線上一對一視頻交流的單身聚會,成功為5對男女通過Line視頻交談及進行網絡遊戲互動,這比在線上以文字交流更有意義。”

努力做就會有!

目前,“緣來就是你”團隊成功實現了參加者圓夢工廠創業大賽的計劃,於今年四月份完成了8800令吉的大賽眾籌,並努力朝著更好的未來前進。

對未來想兼職創業的年輕人,艾莉作出這樣的分享:“兼職創業這條路不好走,但是很值得!它改變了我原本循規蹈矩的人生軌跡,加深了對自己的認知,也激發了我的潛能,還收穫了一組很棒的合作團隊。

“以前遇到困難時我會焦慮,但現在已曉得先冷靜思考尋求解決方案,真正體驗到了來自台灣群聯電子董事長潘健成的一句話——努力做就會有!創業意味著跟身邊的朋友走不同的人生道路,或許初期會有異樣的眼光投射過來,但是過程中所付出的努力和所收穫的‘酸甜苦辣’,絕對是畢生難忘的區塊。”

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