榮獲光明輝煌企業金獎 益安創意實力刷亮品牌

: 12/18/2017 - 15:46

近年馬幣走軟,許多發展商和房地產業行家都感嘆行情差,然而,益安地產公司卻能跳脫同行經營框架,以創意及實力刷亮品牌。

在益安地產公司眼裡,全球房地產市場並沒有放緩的節奏,而慢下來的實是人類的步伐。

益安地產公司自創立開始,行銷策略每每都成為業界的楷模,除了決策者的能力,更有賴於團隊的凝聚力。

代理起家 機緣巧合入行

2012年,益安地產公司(ZEON)從產業代理起家,經過6年一步一腳印的開闢及不斷創新的經營模式,如今在業界已享有盛名。

益安地產公司目前有20名正式職員及250名代理員,所提供的業務包括零售規劃與諮詢、房地產投資諮詢、房地產開發和管理、房地產中介和營銷、外商直接投資、國際項目營銷及馬來西亞第二家園計劃等。

益安地產公司的創辦人兼集團總裁是現年35歲的李烔良,他指出,益安地產公司在創業初期只是一間沒有窗戶的的停車間,當時,辦公室內只有3張辦公桌。如今,益安地產公司已經遷入設於卡巴星道汽車城廣場(Auto Mall)的辦公樓,內部空間寬敞且設計華麗又精緻。

他說,當初踏入地產界是一個機緣,因為在尚未接觸地產行業之前,他原已從事電腦行業超過5年。

從小就有生意頭腦

從小就有“生意”頭腦的李烔良自中學開始就在班上提供複印、售賣電話卡及維修電腦等服務,就讀大專時,他除了幫人維修電腦,也加入直銷公司和當起居家用品的銷售員。

20歲那一年,他就開始投入電腦行業並且成立公司,當時,其公司還在2年後被一家上市公司買下,不過,他原本一帆風順的事業卻在27歲時遇到瓶頸。

所幸,他邁入28歲時,身邊從事地產行業的朋友讓他看見了轉機,並通過仲介的方式談成一座別墅的買賣,促使他走進地產領域的康莊大道,並在29歲那年創立益安地產公司。

靈活變通 堅守自己步伐

李烔良認為,無論市場再怎麼慢,房地產行業的腳步都不能停下,反而應該不停的改變行銷策略以推動市場。因此,在創業的道路上,他一直堅持著自己的步伐拓展事業。

隨著市場的走勢,傳統行銷模式已經無法吸引購屋者,因此,李烔良經常以各種創新的銷售模式來應對顧客,同時也取得不錯的業績。

他笑稱,每每在展銷會舉行前,各部門都會開會討論活動環節,但每次都會因為自己的現場靈感而臨時變動,有時候,他還把代理人推上舞台助興,其天馬行空的想法有時也讓下屬應接不暇。

“雖然有時候他們覺得我的想法很瘋狂,偶爾讓他們在沒有準備下獻醜,但是結果卻非常的棒,顧客覺得快樂而代理人也順利簽單。”

放膽嘗試 跨州開拓市場

“不是傑出,就是退出”──這是李烔良向來秉持的座右銘,正能量滿滿的他在創業第一年便創下先例,將吉隆坡的產業帶到檳城銷售。

他說,當初業內的前輩並不看好外州的市場,也認為檳城人不會投資外州的產業,但“初生之犢不怕虎”的他卻成功開闢新的市場,讓業界感到驚訝。

當同行紛紛跟隨他的腳步將外州的房地產帶進檳城後,他則選擇將市場轉向外州及外國市場,將檳城的產業推銷到吉隆坡和新加坡。

“為了把檳城的房地產介紹給新加坡顧客,我們通過舉辦展銷會及講座來推介檳城房地產,結果,在短短一個週末裡便成功賣出超過200套房子。”

他非常慶幸能在檳城投身房地產行業,畢竟檳城的地理、環境、歷史及發展項目都非常優秀,也成功吸引很多國外遊客前來投資。

漸漸地,他也把公司版圖擴展到印尼、香港、台灣及中國,向國外介紹大馬房地產。

用心服務  團隊擴展海外 

李烔良指出,益安地產公司旗下目前有20名正式職員及超過250名房地產經紀,銷售團隊的版圖也已擴展至新加坡、印尼、台灣、香港及中國。

過去6年,用心服務是益安地產公司的核心價值,且儘量讓每位顧客都能感受到誠意。對於旗下代理人,他也經常釋放正面的“維他命”加以鼓勵。

“1090法則”和“The SKY's the limit for property industry”是他與代理人對話時的口頭禪,除了希望他們在任何情況下都能用心服務顧客,他也鼓勵代理人主動開闢市場。

他說,不是每個人在付出100%努力後就能收穫全部的回報,但是努力後至少能獲得10%的回報,而檳城房產市場的未來就有如現在的香港和新加坡,整個市場並沒有慢下來的節奏,只是代理人沒有主動出擊尋找市場。

不過,他也希望代理人能腳踏實地服務每位顧客,不要去聽信一個顧客可以買下10套房子的海口浪言。

“房地產這行其實很簡單,就是付出多少努力就能收穫多少,雖然過程辛苦,但是我更鼓勵職員一間一間的去賣,而且在經銷過程中以一步一腳印地銷售 。”

活動繫心 上下打成一片

年輕的老闆加上年輕的團隊,益安地產公司自成立後經常舉辦團建、培訓課程及慈善活動,除了提升團隊的工作素質與效率,同時也拉近上司和下屬的距離。

一間成功的公司除了得仰賴領導的慧眼與能力,更重要的是員工的能力與向心力。

李烔良說,益安地產公司自創立後經常舉辦活動與培訓,久而久之成為公司的文化,公司今年也成立益安商業學院,好讓旗下代理人能獲得更完善的學習環境。

“璞玉得加以打磨才能成器。”

他指出,公司除了每個月舉行一次爬山活動及打羽毛球活動,益安商業學院也推出系列活動,包括每3個月舉辦一場研討會,並且根據代理人表現篩選後,讓他們與總裁共進晚餐(Dinner with CEO)、與總裁出遊(Cruise with CEO),或是每6個月舉辦一次郊遊活動。

益安地產公司雖是一家年輕的公司,但它卻早已在業界獲得良好的口碑,李烔良說,該公司已經擬定未來5年及10年的計劃,並且深信只要繼續努力就能達成目標。

“目前,益安商業學院只招收旗下代理人,但本公司計劃在未來開放學院,供更多對房地產有興趣的人士接受正規的房地產教育。”

“目前,本公司的目標是5年內能看到益安商業學院成型,並且以正規的學院規格招收更多有潛質的學生,讓他們未來能在房地產領域有更好的根基。”

人生格言——不是傑出 就是退出

培訓方針——璞玉得加以打磨才能成器

 

光明日報
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